Så lyckas du med din löneförhandling

Löneförhandling är processen där en anställd diskuterar och förhandlar sin lön med arbetsgivaren för att få en ersättning baserad på erfarenhet, prestation och marknadsvärde. Att löneförhandla kan vara en nervös och utmanande process, men det är också en nödvändighet för att säkerställa att du får en rinlig lön.

Här går vi igenom allt du behöver tänka på inför en löneförhandling och ger dig tipsen på hur du ska göra för att få upp din lön.
 

Skillnad på lönesamtal och löneförhandling

Det är lätt att blanda ihop lönesamtal och löneförhandling, och detta är inte så konstigt då det egentligen inte är några större skillnader; båda innebär en förhandling om din lön.

Ett lönesamtal är en rättighet du har antingen genom ett kollektivavtal eller anställningsavtal med syftet att du ska ha rätt till en löneutveckling. En löneförhandling sker bara om din arbetsgivare går med på det och har som syfte att fastslå din lön, vanligen i samband med att du byter roll inom företaget eller att du byter arbetsgivare.
 

Hur går en löneförhandling till?

En löneförhandling kan ta olika former beroende på bransch och arbetsplats. Vissa företag har strukturerade löneförhandlingar med regelbundna utvärderingar och förhandlingar, medan andra företag kan kräva att du själv tar initiativ till en löneförhandling. Oavsett vilket så är det viktigt att du förbereder dig noga innan du går in i en löneförhandling.

Vid en löneförhandling där du ska byta arbetsgivare eller roll får du oftast komma med ett löneanspråk redan i ett tidigt skede. Tänk noga igenom ditt lönekrav tidigt i processen genom att kolla på lönestatistik för liknande roller. Arbetsgivaren kommer sedan antingen med ett motbud eller så accepterar de ditt lönekrav.

Vid ett lönesamtal är dina möjligheter att påverka lönen mer begränsade men med rätt argument kan du komma långt. Lönesamtal sker vanligen en gång per år och här grundar sig diskussionen i din arbetsprestation och hur dina arbetsuppgifter har utvecklats. Du har normalt lönesamtal med din närmsta chef och tillsammans diskuterar ni din arbetsinsats, dina mål och din löneutveckling.
 

Inför din löneförhandling

När du förbereder dig för en löneförhandling är det viktigt att du sätter realistiska mål för vad du vill uppnå. Du bör ha en uppfattning om vad en rimlig lön är för din position och erfarenhet, och du bör även överväga andra förmåner som kan vara värdefulla, såsom friskvård, semester och pension.

När du sedan går in i själva förhandlingen är det bra om du är självsäker och tydlig i din kommunikation. Det är viktigt att du förklarar varför du anser att du förtjänar en högre lön eller andra förmåner och att du har konkreta exempel på ditt arbete och prestationer för att backa upp dina argument.

Du bör också vara beredd på att arbetsgivaren kan ha sina egna argument för varför du kanske inte kan få en högre lön, såsom budgetrestriktioner eller arbetsmarknadstrender. Det är viktigt att du är öppen för att lyssna på deras argument och att du är beredd att kompromissa om det behövs.
 

Löneförhandling tips

Lönestatistik – En viktig del av en löneförhandling är att ta reda på hur lönestatistiken för din bransch ser ut. På SCB kan du jämföra löner för personer med liknande arbetsroller.

Ge konkreta exempel – Att ge konkreta exempel på dina arbetsprestationer eller vad du gjort hos tidigare arbetsgivare är ett bra sätt för att påvisa ditt värde för företaget.

Träna på dina argument – Att vara förberedd och självsäker är bland det viktigaste i en löneförhandling. Skriv ner dina argument och träna på dem innan du går in i förhandlingen.

Finns det annat att förhandla om – En löneförhandling handlar inte endast om lön. Du kan även förhandla om saker som semesterdagar, friskvård eller pension. Kanske kan du tänka dig att gå ner lite i lön för att få fler betalda semesterdagar?

Undvik att prata personlig ekonomi – Din kompetens och tidigare arbetsprestationer är det som ska vara grunden i din löneförhandling. Undvik därmed att blanda in argument som rör din personliga ekonomi.

Lyssna – Att lyssna på din arbetsgivare och hålla en god ton är viktigt. Var lagom envis och försök att få konkreta svar från din arbetsgivare om vad som krävs för att du ska få den lön du vill ha.

Vårt sista och viktigaste tips är att ta tillvara på möjligheten att löneförhandla. Oavsett om du byter arbetsgivare, roll eller ska ha ett lönesamtal är detta en möjlighet för dig att påverka din inkomst!
 

Fler bra lästips

Här kan du läsa om skillnaderna mellan bruttolön och nettolön, de bäst betalda jobben i Sverige, bra saker att tänka på vid uppsägning och när du vill byta jobb. Få bra tips om att jobba hemifrån och när det kan vara bra att löneväxla.